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【商品提案お待ちしています】相変わらず好調なTV通販について

2014年12月 4日
こんにちは。
ベルーナの並木です。

テレビ通販実施企業の主要上位30社の売上高合計は約5000億円超。
特に通販専門チャンネルが堅調に推移しており、市場規模が拡大しています。

大きな市場で、注目しつつもその実態ってなかなか見えてこないですよね。
今回はそんなTV通販の裏側を少しだけお伝えします。

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≪TV通販の疑問≫

①【商品採用からO.Aまではどんなの流れなの?】
・「商品提案」
  バイヤーに商品提案からスタート
   ↓
・「商品登録」
  商品の訴求内容を登録するとともに、商品の検査をおこないます。
  商品によっては、かなり細かく根拠資料の提出が求められます。
   ↓
・「商品番号取得」
  番号を取得して初めて番組に組み込んでもらえる商品に 
   ↓
・「フリップデータ作成・デモンストレーション内容決め」
  番組内で要点を絞って商品を説明するために、フリップを作ったり
  デモンストレーションを考えたりします。
   ↓
・「ミーティング」
  作成したフリップやデモンストレーションの内容を見ながら番組進行を考えます。
   ↓
・「O.A」
  O.A中に話す内容は全て事前にチェックが入り、根拠がなければいくら良い素材でも
  それらを謳うことは出来ず、さらに生放送なので緊張の連続です。

  こうやって見ると単純ですが、O.Aまで数ヶ月を要します。
  物によっては、半年以上かかる商品もあります・・・

②【売れる商品って?】
  他社と差別化が出来ている商品
  商品に魅力がある
  謳いがある商品(開発秘話・素材の良さ・こだわりを語れる商品)
  
③【売れる価格って?】
  高いから売れないわけでもなく、安いから売れるわけでもない
  高くても内容が伴っていれば、売れます!!
  健康食品→\12,000の商品が1日で1億円売り上げる事も 

④【売れる時間帯って?】
  ゴールデンタイムは23:00~
  ただ、この時間帯に入れてもらうにはかなり実績をつまないと進出できません。
 
⑤【だれが出演するの】
  司会者(TV通販側)とゲスト(メーカーの社員等)。
  台本はなく2人で掛け合いしながら商品を魅力的に伝えます。
  メーカーの人間もただ説明するだけでなく、どのようにしたら効果的に
  お客様に商品を購入して頂けるか考えながらやる必要があります。

⑥【商品を魅力的に見せるためには?】
  いい商品でも魅力的なデモンストレーションをするかしないかで、
  売上も大きく変わってきます。
  番組内で使用するフリップはメーカー側で用意します。
  あれもこれも伝えすぎてしまっても逆に何がいいのかわからずお客様が迷ってしまいます。
  言えばいいものでもなく、要点を絞って伝える。
  その為にフリップやデモンストレーションを行います。
  それを考えるのもメーカーです。ホントに試行錯誤の連続です。
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 TV通販は紙やWEB媒体では謳いきれない事を動画を通して視覚的に訴える事でき、
 お客様にとってはとてもわかりやすく購買意欲があがる売り場です。
 インフォマーシャル(5~30分程度の番組仕立てのCM)とは違い、
 電話の鳴り方によって言い方を変えたり、デモンストレーションを追加してやったりと
 効果的に見せられるのもTV通販(生放送)の魅力です。
 
 TV通販に露出した事で、他媒体での売上があがる事も!!

 商品に魅力があり、他社との差別化ができており、優位性があるものをお持ちの企業様
 TV通販にチャレンジしてみませんか?

 健康美容系商品は今がチャンスですよ!
 雑貨関係も相変わらず好調です(^^)

 時間がかかる・・・
 本当に売れるのか・・・

 迷っている、企業様!
 TV通販の実績がある弊社がお手伝いさせて頂きます!
 ぜひお気軽にお問合せ下さい。

 ベルーナ 並木